Penetrasi Pasar Lewat City Car

SURABAYA-Pasar terbesar otomotif adalah varian MPV (multi-purpose vehicle). Meskipun demikian, pertumbuhan signifikan dalam beberapa tahun ini adalah jenis city. Apalagi, sejak 2013 bermunculan mobil murah dan ramah lingkungan (LCGC).

                  Head of Marketing Proton Edar Indonesia, agen pemegang merek (APM) Proton di Indonesia, Rully Septiadi mengatakan secara tidak langsung LCGC mulai menggerus pasar MPV. Karena itu, tahun ini Proton bakal memasukkan mobil jenis city car ke Indonesia. \"Lini city car belum Proton miliki di Indonesia. Harganya bakal bersaing dengan LCGC, sebab segmen harga itu yang tumbuh pesat. Serta, kapasitas mesin berkisar 1.000 cc,\" tutur Rully di pameran Proton Experience di Grand City, kemarin.

  Sejak akhir tahun lalu, pabrikan mulai meluncurkan LCGC. Mereka adalah Toyota Agya, Daihatsu Ayla, Honda Brio Satya, dan Suzuki Karimun Wagon R. Tahun ini, Nissan bakal masuk dengan brand Datsun.

  Selama ini, backbone penjualan Proton di Indonesia adalah Exora. Mobil dengan kapasitas 1.600 cc itu memberi sumbangan mencapai 80 persen untuk segmen retail atau individu. Penjualan Proton sendiri terbagi dua, yakni retail dan fleet taxi. \"Kontribusi retail lebih besar,\" ujar Branch Manager Proton Edar Surabaya Robby Gunawan.

  Meskipun demikian, trend sektor retail mengecil. 2012, katanya, penjualan Proton di wilayah Jatim mencapai 250 unit, sekitar 70 persen retail. Sedangkan, tahun lalu yang membukukan 180 mobil, kontribusi retail 60 persen. \"Penjualan menurun sebab, persaingan makin ketat. Kompetitor banyak mengeluarka varian baru, sedangkan kita hanya face lift,\" ucap Robby.

  Karena itu, tambah dia, kehadiran city car dapat mendongkrak penjualan Proton lagi. Proyeksinya bisa tembus 200 unit. Strategi bisnis lain adalah  kampanye Proton Experience yakni, test drive kepada masyarakat calon konsumen untuk mengenal lebih dekat teknologi Proton. \"Kami ingin para khalayak dapat merasakan secara langsung keunggulan dan kenyamanan mobil Proton yang menggunakan teknologi ride dan handling by lotus engineering,\" katanya.

(dio)

Sumber: