UT Kuasai 40 Persen Market Alat Berat

JAMBI - Market size penjualan alat berat di Provinsi Jambi memang sedang turun pada tahun 2014 ini. Namun demikian, market share penjualan alat berat melalui Unitet Tractor (UT) mampu menguasai 40 persen penjualan alat berat, dimana penjualan didominasi alat berat jenis excavator. Untuk itu, untuk memaksimalkan penjualan, UT saat ini fokus menggarap sektor customer baru yang kebanyakan berasal dari sektor konstruksi dan rental.

Branch Manager United Tractor Jambi, Setiawan ditemui Jambi Ekspres mengatakan, dikarenakan penjualan alat berat sedang turun, United Tractor berusaha memaksimalkan penjualan yang sudah ada agar konsumen tetap terjaga. Selain itu juga meningkatkan SDM dalam hal pelayanan kepada konsumen serta memperluas jangkauan wilayah penjualan sampai ke daerah-daerah. Karena dimungkinkan di daerah yang belum tersentuh United Tractor membeli alat berat ke daerah lain, untuk itu diupayakan agar membeli alat berat ke United Tractor walaupun jumlah pembelian per unit. \"Market size penjualan alat berat sedang turun baik di skala provinsi dan nasional, stagnan sejak tahun 2013 lalu. Dari sektor pertambangan sejauh ini menyumbang penjualan terbanyak juga kurang baik, ditambah lagi regulasi dari pemerintah,\" sebutnya.

Upaya lain dilakukan untuk meningkatkan penjualan yaitu dengan cara menawarkan produk alat berat kepada pengusaha Jambi yang memiliki usaha di luar Jambi. Karena sebagian konsumen United Tractor merupakan konsumen lama yang kembali membeli alat berat untuk memenuhi kebutuhan alat berat yang sudah tidak layak pakai lagi. Karena untuk menambah volume alat berat pada perusahaan seperti saat ini belum memungkinkan, kebanyakan perusahaan masih menahan untun menambah alat berat baru.

Ditanya soal produk alat berat yang dimiliki United Tractor, Setiawan menyebutkan bahwa ada 5 jenis alat berat yang dimiliki United Tractor yaitu Excavator, Bulldozer, Blue grader, Dum Truck, dan Wheel Loader yang biasanya digunakan untuk bidang perkebunan. Excavator yang paling banyak dibeli saat ini kebanyakan digunakan untuk usaha perkebunan, pertambangan sampai dengan pembukaan jalan baru. Pembelian alat berat di United Tractor saat ini biasanya untuk proyek baru, penggantian alat lama, dan penambahan alat baru. \"Sistem pembelian di United Tractor memang belum mengusung sistem tander, kalaupun ada tander harganya seragam, namun tander sekarang tidak ada,\" tegasnya.

Setiawan menambahkan, United Tractor di jalan Pattimura, Kenali Besar, Kota Jambi memiliki Spare Part yang lengkap dan tenaga service siap datang kapan saja untuk memenuhi kebutuhan service pelanggan. Dan dalam hal peduli terhadap masyarakat, United Tractor memiliki program CSR untuk lingkungan seperti penanaman pohon, kesejahteraan masyarakat, pendidikan baru-baru ini diberikan bantuan untuk SMK berupa satu unit mobil. \"Ke depan akan terus disalurkan dalam bentuk yang berbeda-beda dan bidang yang berbeda-beda juga,\" imbuhnya.

(kar)

Sumber: